今年前三季度，不銹鋼焊管廠行業(yè)進入了最艱難時期，困難的不只是鋼企，比鋼企們更為困難的要數(shù)下游鋼貿(mào)商。需求不足、價格起伏、競爭激烈，2014年，處于買方市場的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，從過去的“生意好做錢好賺”到現(xiàn)在的“生意難做錢難賺”，曾經(jīng)紅火一時的不銹鋼焊管行業(yè)悄悄告別了旺季。

現(xiàn)在的鋼貿(mào)商，處于不銹鋼焊接管廠和終端用戶之間的夾縫中，越來越明顯地感覺到自己的生存空間不斷被擠壓，被上游擠占被下游擠占被同行擠占，已經(jīng)處于少利經(jīng)營甚至是虧本經(jīng)營的困境了。

經(jīng)營的重重困境，使鋼貿(mào)商遭受了很沉重的打擊，很多不銹鋼焊管貿(mào)易商都在轉(zhuǎn)型。最近兩年來，盡管各地加大了不銹鋼工業(yè)焊管廠行業(yè)的整治，包括環(huán)保整治、淘汰落后產(chǎn)能等措施，但是不銹鋼焊管廠產(chǎn)能過剩的格局沒有改變。

2014年國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量將達到8.1億噸，而實際鋼材消耗量約為7.15億噸，供給遠遠大于需求。不僅是產(chǎn)能過剩的問題，針對現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認為，低廉的不銹鋼焊管價格與貸款困難是其面臨的兩大問題。

現(xiàn)在很多不銹鋼焊管廠都在加大直銷和直供的力度，與鋼貿(mào)商爭奪客戶、搶奪市場和渠道，鋼貿(mào)商銷售陣地在嚴重縮減。有很多終端客戶都是被不銹鋼焊管廠邀請而來，直接簽訂銷售合作協(xié)議，銷售力度大大增強了。

據(jù)估計，有些不銹鋼焊管廠的直銷供給量占整體銷售份額的70%左右，剩下的30%還要有很多家鋼貿(mào)商去拼搶，形勢真的很嚴峻。