以目前的情況，不銹鋼焊管漲價的確讓鋼貿商有些擔心，但在不銹鋼產業的另一端，鋼廠則因為漲價而賺得盆滿缽滿。

很長一段時間內，我國不銹鋼焊管行業始終存在產能過剩的問題，有關淘汰落后產能的文件從十幾年前就開始不間斷下發，但由于種種原因產能問題并未得到很好的解決。到2015年，不銹鋼焊管價格大幅下跌至十幾年前的水平，此外，霧霾天氣的增多也讓鋼廠成了眾矢之的。從國家提出要打藍天保衛戰開始，對不銹鋼焊管行業提出限產和淘汰落后產能等要求，一系列組合拳下來，是看到效果的。最早的環保檢查都是走形式，甚至有提前通知我們的；前幾年查處的一些小鋼廠也會死灰復燃，但這幾年真的很嚴，拆除高爐限制產能這樣也真正幫助到了符合環保要求的鋼廠。

從去年開始，各大鋼廠的盈利情況就已經有所好轉，“利潤暴增”“全線飆紅”等字眼常常用來形容鋼廠的生存狀況。于是，鋼廠有底氣一次又一次地加價。

從經濟利益考慮，鋼廠這么做無可厚非，但這也的確影響到了部分鋼貿商的經營狀況。這兩年不銹鋼焊管價格持續上漲，而且供應總體是偏緊的情況下，鋼廠是很強勢的。鋼廠在漲價的過程中經常是大幅度地追漲，這樣就有可能導致貿易商拿到手的不銹鋼焊管價格往往和市場價格持平，甚至有時候價格出現波動往下調整的時候，貿易商是虧損的。

這種情況下，鋼貿商必須準確掌握拿貨和銷售的節奏才能避免不必要的損失。就是不銹鋼焊管價格上漲過程中盡量慢點賣，下跌過程中就快點賣，但不銹鋼焊管價格一直屬于高位震蕩，拿貨成本太高，所以稍微一點不注意就會損失。不銹鋼焊管價格上漲，絕大部分利潤全都讓鋼廠拿走了，而且已經有那么多利潤了，鋼廠還增加直供比例，搶占市場。

的確，近幾年很多鋼廠都加強和終端商戶的合作關系，加大直接供應的比例，但在東北某民營鋼廠負責人眼中，這并不會影響鋼貿商的生意。合作的都是城市地區很大型的項目，一般規模的貿易商根本沒有這個能力接這么多的貨，而他們也在增加和大型貿易商的合作。鋼廠不欠錢，大部分終端都需要賬期，所以這部分市場并沒有搶占。

可能的出路

以前鋼貿商賺錢方式有兩種，一種是通過信息不對稱賺差價；一種是通過囤貨低買高賣賺錢，就是做庫存。而讓他離開的原因，正是這兩點幾乎都不存在了。信息越來越透明，鋼廠賣價多少大家都知道；囤貨成本居高不下，那還怎么賺錢。當然，并非沒有補救的辦法。很多鋼貿商都引進了簡單的切割設備，針對客戶的特殊需求提供服務和深加工，這也是一直以來備受推崇的鋼貿商轉型方式之一。但在引進設備半年之后，加工配送只能賺取一定的服務費用，指望能賺大錢是不可能的，其實用處不大。

這的確是事實，不銹鋼焊管鋼貿商還是主要靠價差來賺錢，這個會很快，所以，中小鋼貿商或者不愿意或者沒能力去做加工服務。但盡管配送加工不怎么賺錢，但這是未來的一個趨勢，隨著城市環保要求更加嚴苛以及城市土地空間狹小等問題的凸顯，大量的前期施工包括對鋼筋的焊接、捆綁等都不可能直接在工地上進行，所以將來肯定是需要有這一塊業務的。更重要的是，鋼廠的貨一般都是固定型號的，鋼貿商通過加工配送對分散的小客戶進行銷售，和鋼廠相比是有一定優勢的。

除此之外，一些鋼貿商也在積極地尋求新的避險方式，比如期現結合。無論如何，和十幾年前相比，貿易商的機會和生存空間已經不可同日而語。以前是整個不銹鋼焊管行業都處在一個成長期，市場容量不斷擴大需求不斷增加， 因此市場機會就會多，現在隨著不銹鋼焊管需求基本飽和以及銷售渠道和銷售方式變化，貿易商的機會就會少得多，生存空間就會受到擠壓。

其實，早在五年前，傳統貿易商就已經開始洗牌，這過程一直延續至今。既然賺大錢的時代已經過去了，那就面對現實，想留下的就多做些嘗試，別總想著一口吃個胖子，不愿意堅持的就轉行，也別耽誤時間，騰出空間對整個不銹鋼焊管行業發展也有利。